一提到用AI赚钱，很多人想到的都是程序员、技术创业者。但有一位女老板不太一样——她原来是个历史老师，如今管着一家年产值几个亿的工业科技公司，做石英石智能生产线，创业第十年就做到细分行业全球第一。

她叫邓飞舟，是慧谷科技的总经理。2026年，慧谷科技新增订单超去年同期180%。更有意思的是，这家公司在大型设备领域，首创了“硬件＋软件＋服务＋AI Token”的全球售卖模式：设备卖出去只是开始，客户还会继续买软件、买服务、买AI Token。一笔设备生意，就这样长出了持续收入。

客户为什么愿意持续付钱？邓飞舟讲了一个美国客户的案例：客户用上她们的设备、软件和AI整套方案后，其中一家工厂的用人从68人减至15人，腾出的人员转去做安装。光是人力成本就省下了几百万美元。再加上软件帮助减少材料损耗、提高交付效率，客户有能力接更多订单，两年多就收回了投入。

所以，AI到底怎么进入业务，创造客户愿意付费的价值？邓飞舟的做法，值得想在自己业务中落地AI的老板看看。

第一，把售后经验做成能收费的AI服务

慧谷约九成客户在海外。设备出了问题，隔着语言和时差，等工程师过去，服务费、差旅、食宿都是成本。

邓飞舟把培训内容、常见问题和老师傅的处理经验，放进AI陪跑系统。客户接受首次培训后，再遇到问题，可以用文字或语音描述，让AI结合知识库提供解答，需要现场处理的再交给人，一条产线就帮客户节省了几百万美金。

这些经验还会持续更新。客户购买AI使用额度，就能获得更及时的支持。

过去靠员工反复回答的问题，变成了可以持续交付、持续收费的服务。

第二，用AI设计，让客户的产品卖得更值钱

石材和橱柜台面，花纹是否自然、设计是否好看，直接影响售价。但不同市场的审美不一样，只靠设计师一张张改，效率有限。

慧谷训练自己的AI模型，根据已有纹理生成几十种花纹。客户挑选、提出修改要求，确定后再与工业打印设备衔接，真正生产出来。

邓飞舟举例：结合AI花纹设计与工业打印，原来每平方米卖30美元的板材，可以卖到100美元。

客户看见了产品价值的变化，就更容易接受为AI付费。

除了问“AI能帮我省多少”，老板还可以问：“它能不能帮我的客户多赚一点？”

第三，让AI拆解销冠，教会团队怎么拿订单

慧谷有一位西班牙的全球总监拿下了一个意大利项目。邓飞舟就让AI分析项目群里从接触到成交的沟通记录：销售、售前工程师和跟单人员，分别在哪个节点做对了什么？

什么时候给方案，什么时候跟进，怎样配合推进订单——把这些动作拆出来，再作为团队可以参考的标准。

接着，用系统结合邮件、日报、会议记录，检查其他业务员有没有做到。遗漏的动作及时提醒，卡住的问题由管理者推动解决。

过去只能说“这个销售很厉害”，现在可以看清他厉害在哪里，让更多人有办法学。

说到底，企业落地AI，不是多买几个工具，而是把工具用进生意里：让客户的问题解决得更快，让产品卖得更值钱，让优秀员工的经验能被更多人用上。价值做出来了，客户才愿意付费。

如果你也在想怎么用AI提升产品价值、把专业经验变成能收费的服务，得到新商学负责人马想和慧谷科技总经理邓飞舟，做了一次深度对谈。扫码领取访谈精华笔记——AI售后陪跑、产品增值的具体做法、销冠经验的拆解方法、团队AI落地机制，全都在里面。


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