仅半小时就售出10万份千问办公个人会员月卡，累计约2万亿Token。推荐你看这篇文章，看看普通人“囤Token”能干嘛？
从2009年开始，今年是“双十一”的第十八个年头，十月以来，淘宝天猫、京东、抖音、小红书等主流电商平台陆续启动大促，据星图数据显示，截至10月31日，综合电商累计销售额为10263亿元人民币，其中，天猫排名第一，京东第二，抖音第三。针对双十一的首轮业绩，大众已习以为常，正当大家以为这次双十一又是一场枯燥的拉锯战时，李佳琦的一场直播引发了“双十一变天”的讨论。11月2日晚，天猫双十一李佳琦直播间首次开卖AI算力商品Token，仅半小时就售出10万份千问办公个人会员月卡，累计约2万亿Token。
先来看看，什么是Token？
当晚，李佳琦直播间不断有用户发送弹幕“321，上Token”，很多人疑惑，Token究竟是个什么东西？简单来说，Token是AI大模型处理文字、图像、代码时的最小信息单元，就像我们知道字符一样，是一种度量衡。2026年3月，中国日均Token调用量已突破140万亿，为此，国家数据局正式将Token的中文名定为“词元”。根据计算，1个Token约等于1-2个汉字，0.75个英文单词约。平常你与AI对话，让AI写方案、做PPT等，其实背后都是在“烧Token”，我们可以把它理解成流量或者话费，用多少，扣多少。
双十一变天？
像充话费一样买AI算力
Token购买入口在哪里？直接在淘宝搜索“Token”进入“天猫AI空间站”即可获得购买主页面。目前，Token 产品主要有千问AI、MiniMax、智谱、Qoder等6款，包含了通用Token Plan模型调用额度、Coding Plan编程场景订阅等充值套餐，类型可分为月卡、季卡、年卡，支持卡密或直充。从价格区间来说，差别也比较大，从购买页面可知，有的低至不足一元，但大部分集中在10元左右，是大众消费者比较容易接受的价格区间，许多人会抱着试一试的态度去购买。十几年来双十一囤货成为消费共识，以前囤的是纸巾、化妆品等日常刚需用品，是实物，现在囤Token，是一种数字化产品，AI算力开始像日用品一样，被消费者加入购物车，但背后的消费心理，都是“反正早晚用得着，趁便宜先备上”。 
购买Token，能用来干什么？
2万亿的销售业绩怎么来的？2万亿不是指金额，而是词元。李佳琦直播间卖的千问Token，日常原价28元，直播间专属促销价仅0.01元，一上架就被抢购一空，购买的Token充值到自己的千问办公账户后就能用AI写文案、做PPT等，额度用完再续。直播间里，千问办公CEO陈宇森现身，展示了多个接地气的AI使用场景，如何让购买的Token物尽其用。如果你是家长，一定有辅导孩子作业的需求，充值Token后，可以把孩子的作业、考试的试卷等都交给千问办公，它能帮助家长整理孩子的错题、分析孩子存在哪些薄弱的知识点，甚至可以制作针对性的小游戏。如果你是新媒体运营人员，把相关运营资料喂给千问，还能生成分析复盘报告，获得优化方案。在李佳琦直播间购买的1分钱Token能用来干什么？根据直播间介绍，1分钱月卡包含标准模式限时不限量畅用，覆盖文档、数据、PPT等日常办公任务，但不包含生图和音视频类任务；另含500积分，可额外用于生图、生视频等多模态内容。如果你不知道500积分的意义，官方也给出了预估，即20张图片、5个视频，或做15个互动小游戏，当然，这些数据只是预估，具体还是要看使用时的实际消耗。另外，此次直播还展示了AI电脑、AI听记卡和桌面机器人。来酷Air、机械师曙光16S青春版和联想昭阳悦Plus三款AI电脑亮相，均内置千问办公，并赠送最高3个月会员。
普通人该不该“囤Token”？
对于普通消费者来说，最关心的核心问题是，到底该不该囤？先说结论，以前囤纸巾、囤口红、囤各种日用品，是你知道这些消费品囤来干什么用，什么时候用，而Token没必要照搬囤实物那套，该买的人不用纠结犹豫，不该买的人也别盲目跟风。哪些人不该犹豫？像前文的案例，针对有需求的家长、运营从事人员，以及内容创作者、程序员、高校学生等AI重度用户来说，Token是刚需耗材，囤一点不会亏。什么人不该跟风？一分钱买不了吃亏，买不了上当，很多人可能连AI怎么用都没搞明白，只是觉得不买就亏了，其实完全没必要，Token虽然是数字产品，但也有有效期，如果没有短期明确需求，提前囤货其实并不值当，不过是白白放着过期而已。或者，很多人看了许多诸如“买Token躺赚，日进斗金”的帖子心动，也不用凑双十一的热闹，先把怎么用，解决什么问题想明白了再说。
Token走进直播间，意味着什么
现在，用宏观的视角来看一下，Token走进直播间，意味着什么？我们回顾一下手机流量的发展历程，移动网络在很早以前也是一种无法想象的存在，早期手机上网按时间计费，2000年代3G/4G网络发展后，按数据量计费才成为主流。直到2010年前后，移动互联网兴起，“流量”真正走入千家万户。如今也是如此，Token走进直播间成为一个消费品，开始出现在普通人的购物车，甚至成为许多人的“羊毛”，这是一种技术的普及，让AI办公服务链接到更广泛的人群，让大众意识到，AI不再是与己无关的事，而成为“日用的一部分”，这是双十一想要达到的目的。相关人士认为，陈宇森上李佳琦直播间卖Token，是“Token”走向大众的一个标志性事件，不仅赋予了第十八个双十一特殊的意义，也变成时代变迁的信号。 无独有偶，除了淘宝天猫，京东也上架了Token相关商品，搜索“AI Token服务站”或者“AI软件充值馆”即可进入页面。目前，智谱率上架了Coding Plan等订阅套餐，Workbuddy、Trae等产品也已通过旗舰店模式上线。除了大模型订阅服务，WPS AI、微软OfficePLUS AI、即梦AI、百度网盘AI修图等覆盖办公、学习、生活等多元场景的主流AI应用，也已在京东有售。京东定位“一站式选型、充Token、买AI会员”，走的是从Token充值到AI应用授权的路径，满足用户多样化的AI消费需求。一是Token为代表的AI算力行业，已经从技术流走向消费流，从B端后台走到了C端货架，进入了零售化的新阶段。之前，Token长期存在于开发者账单、企业采购合同和云平台控制台之中，被视为纯粹的B端计量单位，对消费者来说，有些可望不可及。然后，当Token成为直播间的展示商品，被包装成可交易的消费品，就完成了从API计费单位到消费级商品的跨越。日前，在中国信息通信研究院发布的《大模型词元服务性能监测报告（2026年）》中提到，词元（Token）服务成为从技术走向应用的关键点，2026年6月，国内词元日均消耗量约500万亿，是2025年12月的近4倍；同时，词元归一化均价从2025年下半年的6.8元升至13.46元，涨幅近一倍。这些数据变化都为Token上架提供了商业基础，李佳琦的直播间，更是为Token打开了大众市场的第一扇门。二是对于直播行业而言，品类边界再次拓展，从实物消费向数字服务延伸，直播间的货盘在发生质的改变。简单来说，传统直播电商以实物为主，消费逻辑是买到即拥有，但Token入局后，形态变成了数字服务、硬件、算力等，是一种订阅制，按量计费。如果以前拼的是物流仓储，那么现在就要拼背后的API调用、算力调度。天猫今年首次将Token作为独立大促品类纳入双11体系，意味着直播电商正在从卖货升级为卖服务、卖能力，平台本身正在成为AI产品集中发布、交易和体验的核心入口。
结语
Token走进李佳琦直播间标志着AI算力正式成为大众消费品类，在话费流量充值、视频会员订阅之外，消费者购物车中的数字资产再添一项。然而，或许此次“双十一”醉翁之意不在让消费者大量囤Token，而是让普通用户知道Token是个消费品，比起销量，现阶段普及产品概念，可能才是关键。需要注意的是，1分钱的狂欢固然令人兴奋，但之后Token权益的适用范围、有效期、跨模型通用性、退款规则等计量规则是否透明；体验不达标，带来的反噬是否会比实物商品更快；用户的留存、转化等，都是需要考虑的问题。
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