很多上班族想涨工资，却不知道该往哪里使劲。加班、考证、学新技能，究竟哪样有用？
想涨工资，光埋头干活还不够。你得知道，市场为什么愿意给一个人更高的工资。薛兆丰老师从经济学角度，总结了四个影响收入的关键因素。
1. 议价能力，取决于你在别处有没有更好的选择
如果另一家公司愿意出更高的价格请你，你就有了谈判的筹码；如果眼前的工作已经是你最好的选择，涨薪的底气自然就弱一些。
月嫂就是一个例子。她们通常独立接单，可以根据客户需求和市场行情选择雇主。客户之间的竞争，也会推高她们的服务价格。
所以，想涨薪，先看看市场上有没有其他人愿意为你的能力出更高的价。
2. 收入水平，取决于你对团队的边际贡献
经济学里有个概念叫边际贡献。简单说，就是增加你这个人之后，团队能多创造多少价值。
比如，一种肥猪丸能让猪多长100斤，那么它的价值，就可以参考这100斤带来的额外收益。
放到职场也是一样。你做的事情，能帮公司多创造多少收入、节省多少成本，这些才是影响你市场价值的重要因素。
3. 钱算得越细，往往能做的事越小
时薪、月薪和年薪，背后往往对应不同的工作安排和考核周期。
比如，按小时计酬的工作，通常需要持续提供可计算的劳动；而一些按年考核的工作，则可能允许员工投入更多时间做长期项目。
就像渔民，如果每天都要靠打小鱼维持收入，就很难腾出时间造船，去更远的海域捕大鱼。
所以，想做更有价值、周期更长的事情，也要争取合理的长期考核机制。
4. 工作成果越难判断，获得认可往往越需要时间
有些工作，几天就能看出好坏；有些工作，却要经过几年甚至几十年，才能看出真正的价值。
科研就是一个例子。一项研究发表时，未必马上得到认可，可能要经过长期验证和应用，才能显现价值。诺贝尔奖得主的获奖研究，往往也经历了漫长的认可过程。
因此，如果你的工作成果短期内难以显现，就不能只用眼前几个月的收入衡量自己的价值，还要寻找愿意长期评价你贡献的组织。
总之，想获得更高收入，不能只想着多加班、多干活，还要弄清楚：市场愿意为什么付钱？自己能创造什么价值？有没有更好的外部选择？
以上内容来自得到App《薛兆丰的经济学课》，课程原价399元，秒杀价只需要199元，优惠仅限今天（11月3日）。如果你也想获得一套经济学的思维方式，欢迎你加入。
薛兆丰的经济学课
文章原文
想涨工资，光埋头干活还不够。你得知道，市场为什么愿意给一个人更高的工资。薛兆丰老师从经济学角度，总结了四个影响收入的关键因素。
1. 议价能力，取决于你在别处有没有更好的选择
如果另一家公司愿意出更高的价格请你，你就有了谈判的筹码；如果眼前的工作已经是你最好的选择，涨薪的底气自然就弱一些。
月嫂就是一个例子。她们通常独立接单，可以根据客户需求和市场行情选择雇主。客户之间的竞争，也会推高她们的服务价格。
所以，想涨薪，先看看市场上有没有其他人愿意为你的能力出更高的价。
2. 收入水平，取决于你对团队的边际贡献
经济学里有个概念叫边际贡献。简单说，就是增加你这个人之后，团队能多创造多少价值。
比如，一种肥猪丸能让猪多长100斤，那么它的价值，就可以参考这100斤带来的额外收益。
放到职场也是一样。你做的事情，能帮公司多创造多少收入、节省多少成本，这些才是影响你市场价值的重要因素。
3. 钱算得越细，往往能做的事越小
时薪、月薪和年薪，背后往往对应不同的工作安排和考核周期。
比如，按小时计酬的工作，通常需要持续提供可计算的劳动；而一些按年考核的工作，则可能允许员工投入更多时间做长期项目。
就像渔民，如果每天都要靠打小鱼维持收入，就很难腾出时间造船，去更远的海域捕大鱼。
所以，想做更有价值、周期更长的事情，也要争取合理的长期考核机制。
4. 工作成果越难判断，获得认可往往越需要时间
有些工作，几天就能看出好坏；有些工作，却要经过几年甚至几十年，才能看出真正的价值。
科研就是一个例子。一项研究发表时，未必马上得到认可，可能要经过长期验证和应用，才能显现价值。诺贝尔奖得主的获奖研究，往往也经历了漫长的认可过程。
因此，如果你的工作成果短期内难以显现，就不能只用眼前几个月的收入衡量自己的价值，还要寻找愿意长期评价你贡献的组织。
总之，想获得更高收入，不能只想着多加班、多干活，还要弄清楚：市场愿意为什么付钱？自己能创造什么价值？有没有更好的外部选择？
以上内容来自得到App《薛兆丰的经济学课》，课程原价399元，秒杀价只需要199元，优惠仅限今天（11月3日）。如果你也想获得一套经济学的思维方式，欢迎你加入。
薛兆丰的经济学课
文章原文
